DEVELOPPER SA PROSPECTION
Population concernée :
TL’équipe commerciale, les managers de proximité, les secrétaires commerciales et les vendeurs sédentaires.
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la session les participants auront compris l’importance de la prospection pour développer leurs affaires, Ils sauront où, quand et comment organiser des actions de prospection de façon systématique ou quand ils ont du temps libre..
Ils sauront comment préparer, construire et pratiquer des actions de groupe, d’une durée de 1,5 jours ou 2 jours pour renforcer la présence de l’entreprise sur un secteur défini et développer la cohésion de l’équipe.
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Durée :
Un jour de préférence en présentiel ou dans l’entreprise (7 heures)
Le formateur prépare une action type sur une zone et il construit une action avec tous les documents et informations utiles. Le résultat sera utilisé, étape par étape, durant le séminaire.
Pré-requis
Avoir déjà suivi une formation sur les techniques de vente
Qui anime ?
Un consultant formateur, justifiant d’une expérience de vente et d’encadrement commercial, durant un minimum de 5 années.
Méthodes
Apport théorique 20 %.
La finalité du séminaire consiste à construire une action type de prospection. Le formateur fournit au fur et à mesure, les imprimés de préparation et de suivi et il donne les informations utiles sur la zone test sélectionnée
Evaluation et suivi
Les participants signent la feuille d’émargement par demie-journée. A l’issue de la session ils sont invités à remplir la feuille d’évaluation et leur plan personnel de mise en application avec un programme prévisionnel.
Ils sont informés de la disponibilité du formateur pour répondre à leurs questions ultérieures et donner des conseils.
TITANE adresse ensuite à l’entreprise et/ou l’OPCO les attestations de présence
Programme de la formation
1ère partie : la prospection individuelle
- Les freins à la prospection
- Les bénéfices et les enjeux
- Organiser et conduire une visite de prospection
- Trois étapes :
- La préparation : recueillir le maximum d’information, organiser l’itinéraire, …
- Découverte visuelle et conduite d’un entretien de découverte
- Le suivi : envoi de mails personnalisés, si possible avec des photos
- Mise en pratique : sketchs enregistrés en vidéo
2éme partie : organiser et participer à des opérations collectives
- Qu’est-ce qu’une opération « Prospect Team »
- La préparation :
- Sélection des zones
- Construire les tournées
- Lancement de l’opération
- Mesure des résultats
- Conclusion de la session – planification des “Prospect Team” et plan d’action
Evaluation et suivi
A l’issue de la session, les participants sont invités à donner leur avis sur la qualité de la formation et sur la possibilité pour mettre en pratique les principes exposées.
Ils sont informés de la disponibilité du formateur pour répondre à leurs questions ultérieures et donner des conseils.
Ils sont invités à programmer des actions de prospection et à compléter leur plan personnel de mise en application
Conditions et tarifs
Jean-Loup Schaal (jl.schaal@titane.eu – +33 (0)1 46 34 70 70 est le responsable de cette formation. Merci de le contacter pour une proposition financière et organisationnelle.
TITANE met en oeuvre, chaque fois que cela est possible, les conditions requises pour accueillir les participants en situation de Handicap. Pour garantir que les dispositions soient prises en temps voulu, il est indispensable de prendre contact avant la session, avec le référent Handicap : Jean-Loup Schaal (jl.schaal@titane.eu – +33 (0)1 46 34 70 70) qui vous proposera un protocole adapté
