Développement commercial

Lorsque la direction de l’entreprise détecte un changement du marché, anticipe l’action agressive d’un concurrent,  souhaite attaquer une nouvelle cible,  ou bien lorsqu’elle constate une baisse soit du Chiffre d’affaires, soit de sa Marge, soit le plus souvent des deux, elle se doit de réagir… ou  de pro-agir et anticiper,  en préparant sa force de vente et son réseau commercial  à anticiper  et s’adapter à la nouvelle donne.

Mais comment ? Quels sont les leviers prioritaires et les leviers secondaires ?

Or souvent les directions des ventes et leurs responsables se trouvent accaparés par des tâches quotidiennes, certes indispensables à la gestion des dossiers et aux affaires en cours, et ils peuvent manquer de temps et avoir besoin d’un œil externe et expérimenté pour analyser la situation, déterminer les mesures prioritaires et secondaires nécessaires à la nouvelle impulsion commerciale indispensable pour faire face à la conjoncture, ou aux nouveaux objectifs.

Les consultants et les formateurs de TITANE sont entraînés pour intervenir rapidement et efficacement à vos côtés.

En prenant en compte vos objectifs et vos analyses et en les complétant avec les observations réalisées au cours d’accompagnements qu’ils vont réaliser sur le terrain, ils sauront vous présenter des recommandations d’action hiérarchisées et participer à leur mise en application : formations spécifiques, changement de méthodes, motivation des équipes, aide au recrutement si nécessaire, et au global amélioration du processus de commercialisation.

Les types d’appui possible
en amélioration du processus de commercialisation :

• Diagnostics et évaluations 
• Formations
• Coaching des team-leaders
• Amélioration des synergies Itinérants-sédentaires
• Amélioration des interfaces Marketing-Commercial
• Conception-animation de programmes commerciaux-tests 
• Amélioration du processus de commercialisation à partir des analyses de l’expérience client,
• …

Jean-Loup SCHAAL (jl.schaal@titane.eu – +33 (0)1 46 34 70 70) est responsable de ce département.

Dès les premiers échanges, il sera en mesure de vous proposer une intervention sur-mesure, dans une configuration adaptée aux ressources et à la taille de votre entreprise.

Merci de le contacter pour une première approche