VENDRE PLUS ET VENDRE MIEUX
Population concernée :
Collaborateurs commerciaux récemment recrutés dans l’entreprise ou n’ayant pas suivi récemment de formation aux techniques de vente.
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la session, les vendeurs sauront mettre en pratique les méthodes qui permettent de préparer, de conduire et de conclure un entretien commercial. Au cours d’exercices enregistrés en vidéo, ils s’entraîneront à réaliser des phases d’écoute et ils auront intégré l’importance de préparer leurs entretiens, en sélectionnant les bons arguments et en anticipant les objections.
Durée :
Séminaire dans l’entreprise ou de préférence en résidentiel de 3 jours. (soit 21 h)
Méthodes:
L’animation repose sur :
– L’apport par l’animateur des techniques et des méthodes (35 % env)
– La construction de documents et la réflexion des participants en sous-groupes (25 % env)
– La mise en pratique au cours d’exercices enregistrés en vidéo (40 % env)
Pré-requis
Les participants doivent avoir au minimum 6 mois d’expérience dans une fonction commerciales
Qui anime ?
Un consultant expérimenté justifiant d’un minimum de 5 années de vente et d’encadrement commerciale.
Evaluation et suivi
Emargement de la feuille de présence par demie-journée. En conclusion de la session les participants sont invités à remplir leur plan personnel de mise en application et la feuille d’évaluation.
TITANE adresse ensuite à l’entreprise et/ou à l’OPCO l’attestation de présence
Programme de la formation
Les règles fondamentales de la vente
- Introduction de la session
- Règles fondamentales de la communication
- Qu’est-ce que vendre ?
- Les principes de l’argumentation
Les phases d’une bonne négociation
- La préparation
- La présentation
- Ecoute et découverte : les différents type de questions
- Les reformulations partielles et de synthèse
- Rédiger la proposition : ce qu’elle doit contenir.
- Présenter la proposition
- Argumenter
- Techniques de réponse aux objections
- Présenter le prix et répondre à l’objection Prix
- Le moment et les méthodes pour conclure
- Après la visite
Conditions et tarifs :
Jean-Loup Schaal (jl.schaal@titane.eu – +33 (0)1 46 34 70 70 est le responsable de cette formation. Merci de le contacter pour une proposition financière et organisationnelle.
TITANE met en oeuvre, chaque fois que cela est possible, les conditions requises pour accueillir les participants en situation de Handicap. Pour garantir que les dispositions soient prises en temps voulu, il est indispensable de prendre contact avant la session, avec le référent Handicap : Jean-Loup Schaal (jl.schaal@titane.eu – +33 (0)1 46 34 70 70) qui vous proposera un protocole adapté
TITANE - SFCI
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Mail : titane@titane.eu