VENDRE PLUS ET VENDRE MIEUX

Population concernée :
Collaborateurs commerciaux récemment recrutés dans l’entreprise ou n’ayant pas suivi récemment de formation aux techniques de vente.
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la session, les vendeurs mettront en pratique les méthodes qui permettent de préparer, de conduire et de conclure un entretien commercial. Au cours d’exercices enregistrés en vidéo, ils s’entraîneront à réaliser des phases d’écoute et ils auront intégré l’importance de préparer leurs entretiens, en sélectionnant les bons arguments et en anticipant les objections.
Durée :
Séminaire dans l’entreprise ou de préférence en résidentiel de 3 jours. (soit 21 h)
Méthodes:
L’animation repose sur :
– L’apport par l’animateur des techniques et des méthodes (35 % env)
– La construction de documents et la réflexion des participants en sous-groupes (25 % env)
– La mise en pratique au cours d’exercices enregistrés en vidéo (40 % env)
Pré-requis
Les participants doivent avoir au minimum 6 mois d’expérience dans une fonction commerciales
Qui anime ?
Un consultant expérimenté justifiant d’un minimum de 5 années de vente et d’encadrement commerciale.
Evaluation et suivi
Emargement de la feuille de présence par demie-journée. En conclusion de la session les participants sont invités à remplir leur plan personnel de mise en application et la feuille d’évaluation.
TITANE adresse ensuite à l’entreprise et/ou à l’OPCO les certificats individuels de réalisation.